«Пост и сторис – 50 тысяч рублей». Кому и за сколько продаются уральские блогеры?
Вот уже 17 лет ежегодно 14 июня интернет-сообщество отмечает Международный день блогера. Праздник возник благодаря мировым тенденциям. Количество пользователей Интернета и социальных сетей по всему миру стабильно растет. В России количество интернет пользователей за год увеличилось на 5.1%, а уровень проникновения Интернета в январе 2021 года составил 85%.
Ожидается, что этот тренд сохранится в ближайшие несколько лет. Такие обстоятельства заставляют бизнес и власть пересматривать свои маркетинговые стратегии в сторону социальных медиа. Сегодня бренды вынуждены иметь корпоративные аккаунты на самых популярных площадках.
«Все больше уральских компаний предпочитают сотрудничать с блогерами. – говорит Ирина Дурасова, партнер PR-агентства «PROSTO» (Екатеринбург). – Мы регулярно получаем и реализуем запросы на продвижение брендов с помощью инфлюенс-маркетинга (маркетинг влияния). Причем, это характерно, как для федеральных проектов, так и для регионального бизнеса. Основные клиенты на продвижение через блогеров и лидеров мнений — FMCG, бьюти и ЗОЖ».
Эту же тенденцию отмечает Мария Винокурова, блогер (11к подписчиков в Instagram), основатель школы блогеров на Урале: “Тот период, когда все сели дома, дал мощный толчок продажам через Интернет. Резко выросло количество запросов как на обучение блогингу, так и на участие в рекламных проектах. И это логично, ведь все теперь в социальных сетях! Причем сейчас запросы идут абсолютно из разных сфер. Буквально только что я отработала с цирком, имею постоянный контракт с федеральной сетью ресторанов, много еще можно привести примеров”.
Продвижение брендов через блогеров и лидеров мнений – явление для российского, а тем более — уральского рынка — сравнительно новое, хотя на западе оно активно используется уже с начала 2010-х годов. Данные аналитических агентств США ежегодно подтверждают прирост компаний, планирующих увеличить расходы на этот канал продвижения. По прогнозам американской Buiness Insider Intelligence, к 2022 году расходы на маркетинг влияния могут вырасти до 10 млрд долларов. По оценке IAB Russia объем российского рынка influencer marketing составляет до 8 млрд руб. в год.
Читайте также: В Киеве скандальная блогерша в прямом эфире употребляла «белый порошок» и алкоголь
Ксения Телешова, блогер (103к подписчиков в Instagram), собственник Центра красноречия, также подтверждает стабильный спрос на рекламные интеграции. “Я сотрудничала и с крупными банками, и с застройщиками. Но мне не нужна реклама. Я зарабатываю иначе. Мой блог – это прежде всего канал коммуникации с моей аудиторией и продажа через личный бренд продуктов моего центра красноречия», – подчеркивает Ксения. «Если освобождается рекламное пространство, то я могу его продать. Пост и сторис — 50 000 рублей. Но я никогда не буду рассказывать о продукте, услуге или месте, если не пользуюсь им, не посещаю его сама».
В среднем, уральским блогерам пока сложно похвастаться большими заработками от рекламы в своих блогах. «Мы чаще соглашаемся работать по бартеру – за подарки, бонусы, премиальные услуги или скидки. Некоторые инфлюенсеры, кстати, готовы сотрудничать с бизнесом без оплаты, если рекламируемый товар или услуга попадают в зону их интересов», — говорит Мария Винокурова. «Вот, например, я хотела шить белье. Я начала искать компании, кто шьет белье. Мне хотелось получить такой опыт. Бренду моя идея пришлась по душе. В итоге получилась интересная коллаборация с очень большим охватом и покупательской отдачей. Я не получила ни копейки прямого вознаграждения, мне это было просто «по фану».
По данным исследования Influencer Marketing Hub, 36% компаний-респондентов рассчитываются с блогерами продукцией, бонусными услугами и скидками. И лишь треть (32,4 %) оплачивают труд блогеров деньгами. Причем, как правило, микро- и нано- блогеры более лояльны к условиям сотрудничества и формам оплаты. Бизнес отвечает взаимностью и охотнее приглашает к сотрудничеству именно нишевых блогеров с небольшой аудиторией. Этому явлению есть вполне разумное объяснение. Исследования того же Influencer Marketing Hub подтверждают, что микро-инфлюенсеры имеют лучшие показатели вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры.
Прогнозами делится Виктория Антропова, руководитель службы маркетинга и продвижения оператора связи “К Телеком”: “Мы видим перспективы продвижения наших услуг через блогеров. Есть понимание, что в небольших городах это один из способов коммуникации с целевой аудиторией. Мы реализовали один проект с блогером и столкнулись с рядом сложностей. Например, как грамотно составить ТЗ, как найти целевых инфлюенсеров, как измерить эффективность и т.д. Сделав определенные выводы, будем пробовать дальше, возможно отдадим организацию процесса на аутсорсинг”.