Начав во время войны собственное дело по пошиву военного и туристического снаряжения, 33-летний киевлянин стал одним из первых ветеранов, который закончил Киевскую школу экономики, которая предложила обучение для тех военных, кто имеет бизнес и хочет его честно развивать, и получил грант на развитие своего дела.
«Когда делаешь что-то, считаю, нельзя ни учитывать, ни говорить о тех негативных моментах, с которыми приходится сталкиваться. Я не хочу и не буду разгонять предательство, что стало модным в последнее время», — говорит мой собеседник. А делиться собственным опытом, наблюдениями он охотно готов. Именно поэтому, узнав о фестиваль вакансий для ветеранов АТО, связался с организаторами и стал одним из участников мероприятия. Компания ТТТ, соучредителем которой он является, была представлена отдельным стендом. И это принесло пользу, о чем Сергей и рассказал во время нашей беседы.
«РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОИЗВОДСТВА СПЕЦИАЛЬНО БРАЛ ОБРАЗЦЫ И ЕЗДИЛ НА МЯСОКОМБИНАТ, ЗАМОРАЖИВАЛ ЭКЗЕМПЛЯРЫ ДО МИНУС 30 ГРАДУСОВ И СМОТРЕЛ, КАК ОНИ ВЕДУТ СЕБЯ: ХРУСТЯТ И ЛОМАЮТСЯ ПЛАСТИКОВЫЕ ФАСТЕКСЫ, ПОТОМУ ЧТО НА МОРОЗЕ ОНИ ТЕРЯЮТ ЭЛАСТИЧНОСТЬ, ЗАЕДАЕТ МОЛНИЯ»
— До того, как меня призвали в армию, мы сшили один вид чехла бронежилета, несколько видов РПС и пару итогов, — говорит Сергей. — Это были прототипы. Мы отшивали их в небольшом количестве. Сразу решили, что лучше сделать меньше образцов, но они будут продуманы и «допиляні», как следует, чем сделать двадцать видов изделий, которые будут или кого-то копировать, или неликвидными, неграмотно сделанными.
— Где находится производство?
— Один из соучредителей нашей компании, Юра, живет в городе Сумы, у него уже давно существует швейное производство. В 2014 году к нему начали обращаться друзья и родственники ребят, которые добровольно шли на войну. Они искали необходимое снаряжение. С тех мест много кто ушел в пограничные подразделения, также в городе обучают артиллеристов. Поэтому и появилась потребность в разном снаряжении. Вспомните те времена. Не хватало бронежилетов, для них не было качественных чехлов. Их искали, где только можно. Заказывали, привозили из-за границы. И начали шить сами, потому что отдельно привозили какие-то плиты: керамические, стальные… А качественных чехлов под них не было. Те, которые выдавали в Вооруженных силах, были неуклюжими, плиты их разрывали и выпадали. Кроме того, те первые броник были не удобные. Уже когда появился третий «Корсар», он был среднего качества, но лучше того, что было до него. Именно тогда мы перестали делать акцент на бронежилетах. Это уже было не актуально.
Мы сразу определились: если на рынке присутствовал качественное изделие, мы туда не лезли, понимая, что ниша занята. Но если были вещи не сложные в производстве, например, итог под автоматный магазин, разрабатывали даже несколько типов таких итогов, модернизировали их. Внешне они похожи на другие итоги, но у нас есть свои фишечки, которые пользователи сразу оценивают.
— Вы делаете и медицинские рюкзаки. Свое изделие вы как раз узнали на фестивале на фотографии санитара 95-й бригады, которая была сделана этой зимой под Ясиноватой…
— Медицинские рюкзаки появились в нашем ассортименте, когда я уже служил в армии. В то время у меня не было стабильной связи с партнерами. Чтобы заполнить производственный вакуум, связанный с тем, что я не мог активно заниматься снаряжением, они сами начали искать специалистов в узких отраслях. Нашли очень хороших медиков, с которыми у нас сформировались хорошие отношения. Это UNIT. Они прошли все существующие медицинские курсы. Теперь сами проводят тренинги, в том числе в школах дорожного движения. Нам повезло, что у них есть очень дотошный парень, дотошный до деталей. Я его называю «ходячая википедия снаряжение». Он знает большинство моделей рюкзаков, чем они отличаются, в каких условиях удобнее или полезнее.
Фото: Дмитрий Муравский
Понимаете, все это комплекс. Рюкзак сам по себе не носится. Он одевается на другое снаряжение. Медик не ходит голый. У него есть форма, в которой есть карманы, пояс. Рукава бывают разной длины. Куртки могут быть с капюшонами. Также медик надевает бронежилет, тяжелый или легкий. Их теперь огромное количество. Наше снаряжение должно быть интегрированным в эту систему. Мы можем сделать афігенний рюкзак, а то, что он не одевается на бронежилет… Мол, это не наша проблема. Так быть не может. Это идиотизм. Кроме того, вы никогда не угадаете, в каком транспорте будет ездить медик, каска у него будет, какой уровень подготовки. Человек может быть супермедиком, а в стрессовых условиях терять мелкую моторику рук. И поэтому все хлястики должны быть сделаны с учетом этого. Мы подумали и о том, что зимой, когда приходится работать на морозе, все должно открываться легко руками в перчатках. Потому что есть такие рюкзаки: летом они удобные, а зимой с ними работать значительно труднее. Чтобы не допустить такого, наш руководитель производства специально брал образцы и ездил на мясокомбинат, замораживал экземпляры до минус 30 градусов и смотрел, как они ведут себя. Или хрустят и ломаются пластиковые фастексы, потому что на морозе они теряют эластичность, заедает молния.
Также в рюкзаке надо разместить необходимый объем лекарств и инструментов, учитывая даже последовательность их использования. Відшиваємо мы и чехлы для аптечек. Но каждая должна быть рассчитана на отдельный вид помощи. Аптечка может пригодиться в любом случае жизни. Она не может быть избыточной, а должна соответствовать реалиям войны. Кроме кровоостанавливающих препаратов и жгутов (турникетов), в аптечке должны быть средства, которые помогут при бытовых травмах, пищевых проблемах, аллергических реакциях. Это я понял на собственном опыте. Во время мобилизаций довольно часто призывались люди не молодые. В некоторых из них были сердечно-сосудистые проблемы. У меня в подразделении, например, был дядя-астматик. Однажды он едва не погиб. Я его ночью вывез в медиков Первого добровольческого медицинского госпиталя имени Пирогова. Они ему сделали сильнодействующие уколы. Сказали: еще минут десять и не довез бы. А ему банально в Артемовске (Бахмуте) продали просроченный баллончик лекарств. В то время как раз начала цвести амброзия. И у него не действовали лекарства, которыми он пользовался. В маленькой солдатской аптечке американского образца место под антигистаминные лекарства не предусмотрено. Хотя у нас она должна быть приспособлена под все наши реалии.
В нашей компании ТТТ я не отвечаю за медицинские образцы. Я занимаюсь тактическим и артиллерийским снаряжением. Это то, в чем я разбираюсь. Но любое снаряжение — это не отдельный образец, а целая система. Когда я уже служил в нашем подразделении уже использовали пять различных видов бронежилетов. Во время боев я был в защите, но когда надо было ремонтировать миномет, снимал его, потому что это было крайне неудобно.
— Вы не перешиваєте чужое, а разрабатываете свое. Но все же лучше всего уже сделано…
— Это простой путь — купить канадский рюкзак и его перешить. Но, во-первых, это не этично. Если я потом буду общаться с канадцами — а так и было — я им в глаза буду говорить: мы классные ребята, мы делаем классные рюкзаки. А они будут заходить на наш сайт и видеть свои рюкзаки. Во-вторых, мы делаем не просто рюкзак с одним кармашком. Как правило, это рюкзаки с элементами трансформации. У нас самих все время возникают вопросы: почему именно такие габариты, для чего этот хлястик? Для атравматических ножниц. Тогда ясно. Бывают гораздо более сложные элементы. В снаряжении, которое мы разработали, мы можем аргументировать размещения каждого элемента. Почему именно в таком месте, такого размера, цвета, почему не правее, а левее, почему такая стропа, почему именно так должно выглядеть. Все тянет за собой свою историю и объяснение.
«У НАС ЕСТЬ ВНУТРЕННЯЯ ИДЕОЛОГИЯ: МЫ НЕ ДЕЛАЕМ ТО, ЧТО НАМ САМИМ НЕ НРАВИТСЯ»
— Какое именно артиллерийское снаряжение вы разработали, благодаря вашему личному опыту?
— Одним из первых наших изделий стала платформа для планшета на бедро. Стропы или платформы на бедро используют широко. На них вешают или аптечки, или пистолет. Кто там таскает. Рабочее место артиллериста-мінометника — с колена. Это связано с тем, что его голова должна быть ниже среза канала ствола миномета. Такие правила безопасности, чтобы не было контузии. Когда работает минометчик, он еще и принимает и отправляет координаты, для чего делает записи в блокнот, смотрит в планшет. Удобнее всего это делать с колен, потому что не всегда у тебя есть окоп. Мы разработали платформу таким образом, чтобы достать и спрятать планшет можно было одной рукой. Это удобно. Когда ты едешь на огневую позицию и тебе уже приходят какие-то координаты, ты можешь мгновенно его достать. Особенность перемещения в пятикилометровой зоне от линии фронта — это отсутствие дорог. И поэтому одна рука нужна, чтобы держаться в машине, или она занята радиостанцией. Снаряжение должно быть адаптировано под такие условия. И платформа для планшета, которую мы шьем, удобная. Не могу сказать, что у нас заказывают их очень много. Но заказывают. Другие производители сделали панель под планшет на бронежилет, которая открывается вперед.
Я бы хотел сделать полный комплект артиллерийского снаряжения. Но над этим надо долго работать. Оно будет узкопрофильным. И надо понимать, кто его реально будет у нас покупать. Для своих друзей его пошить? Хорошо. Но государство не будет ставить его на вооружение. Это точно. И лезть в тендеры мы не будем.
— Почему?
— Я не доверяю существующим системам. Мы пробовали узнать, что такое тендеры. В них есть техническое описание образца. Знаете, как описана балаклава или баф? Тканевая туба с дыркой посередине. Это абстрактно! Снаряжение должно быть описано в деталях, миллиметрах, с чертежами. Если такого нет — значит, заказчик говорит: сделайте мне то, не знаю что. Я не вижу в армии, с кем можно работать. Это не значит, что все плохие. Просто я не вписываюсь в существующую систему, не вижу того места, где мне бы хотелось находиться. И если я, зная это все, этим займуюся, это будет расточительство моей жизни. Мы сотрудничаем с конкретными людьми, с теми, кто остается в армии. И я считаю, что это правильный путь. Я списываюсь с теми, кто пользуется нашими вещами, они рассказывают, какие проблемы возникли со снаряжением, что нравится. С самого начала мы не ставили себе за цель обеспечить всю армию нашим снаряжением. Это утопия.
Конечно, хочется вывести бренд на высокий уровень. Но чтобы все носили именно наше снаряжение — нет. Это специализированное узкопрофильные снаряжения. Его не могут использовать все. Наша аудитория ограничена.
— Но вы продолжаете делать новые изделия, ищите собственные варианты. Но это, я так понимаю, пока не приносит деньги.
— Чтобы у нас было более-менее равномерную загрузку, мы начали двигаться в сторону туризма, спорта. Мы сами туристы. И у нас есть внутренняя идеология: мы не делаем то, что нам самим не нравится. В походы ходят люди, которые не являются профи в этом. Кто-то делает это раз в год, кто-то каждые полгода. Говорят, что война — дело профессионалов, но воевали и воюют почему-то не только те, кто имеет военное образование. Поэтому когда мы занимаемся туристическим снаряжением, осознаем, что не являются конкурентами крупным компаниям с многолетней историей, которые работают и для массмаркета, и для профессионалов. Мы не лезем туда. Мы делаем рюкзак, который можно таскать и каждый день, и съездить с ним на войну, пойти на тренировку, в поход. У него двойное назначение. С дорогим рюкзаком известной компании не удобно ходить на тренировки. Он не предназначен для этого, к тому же, очень жаль его порвать или испортить. И поэтому просто долго лежит ву шкафу до момента похода. И это нормально, потому что он узкоспециальный.
— Чем вы занимались до войны?
— Я был и остаюсь полиграфистом. Продолжаю работать, как и раньше. Пошив снаряжения пока у меня хобби. Я специалист в своей области, люблю свою работу. У нас офигенный коллектив. Меня дождались с армии, все время платили мне зарплату, оставили за мной рабочее место. Я такую работу искал, видимо, восемь лет — с 2002 по 2011 год, все время, пока учился в институте. Поэтому так просто встать и уйти я не могу. И не хочу. Я люблю свою работу, свои обязанности. Но самореализация вещь многогранная. Я не могу сказать, что у меня только одно увлечение — разработка снаряжения. У моих друзей так же. Мы занимаемся фотографией, снимаем видео, учим видеомонтаж. Кто-то занимается квадрокоптерами, кто — велоспортом. У людей много интересов. Недавно меня спросили: а вы можете сшить чехол для велосипеда? И мне это интересно, потому что я в велосипедах классно разбираюсь, могу что угодно придумать. А вы можете сшить сумку для инструментов? И можем. Изучая этот вопрос, выяснил, что есть крутые производители, но у них цена кусается. А у наших хромает качество. Итак, можем попытаться что-то сделать мы. Люди уже готовы поддерживать отечественного производителя, потому что понимают: национальный производитель платит налоги, обеспечивает рабочие места, создает ВВП. На выставке вакансий несколько ребят спрашивали меня, есть ли рабочие места у нас. К сожалению, сейчас нет, но где-то через полгода будет нужен менеджер по продажам. И это как раз может быть ветеран АТО, компетентный в вопросах снаряжения. Когда мы общались, у тех, кто подходил к нам, менялось выражение лица: «Так вы и производите это все, и разрабатываете? Ой, слушайте, у меня столько идей, давайте с вами встретимся. Рюкзак лучше так делать»… Когда человек понимает, что имеет доступ прямо к производителю, что можно напрямую с ним говорить, ей сразу становится интереснее, глаза загораются. Попробуйте написать на сайт «Мерседеса», что вы хотите, чтобы двери в машине были немного шире… Я пробовал писать зарубежным производителям. 5.11, например. Они с уважением толерантно отвечают: «Спасибо, что интересуетесь нашим брендом»… Хотя у них существуют программы «Станьте нашим разработчиком»…
Мне нравится история производителя ножей. Они все разные, для разных дел. Резать огурцы один. Для охоты — другой. Для рыбаков — еще один нож. Компания Gerber просит своих потребителей рассказывать свои истории и таким образом социализирует свою продукцию. Также у них есть раздел «Засранцы». Как «Тартак» поет: «Хулиганы — настоящее будущее Родины». Сорвиголов собирают и используют как лицо компании. Мы идем примерно по тому же направлению. Мне гораздо интереснее, чтобы человек, который прошел украинскую войну, стала профи, чтобы турист с опытом свои интеллектуальные знания не отдавал куда-то, а получил результат в нас. Когда мы с кем-то сотрудничаем, изготовлен образец отдаем ему бесплатно. Как показывает практика, эту продукцию начинают заказывать, дарить своим друзьям. То есть тот факт, что человек может поделиться своими знаниями и получить изделие, который она хочет, для многих очень важен.
— Другие соучредители компании также служили?
— Нет. Начальник нашего производства уже человек не молодой. Ему нечего делать на войне. Второй, мой товарищ, как волонтер ездил до меня на войну, помогал. Иногда я сам спрашиваю Юру: мы не получим прибыли, столько трудностей, вас это все еще не достало? «Серега, — отвечает он, — я всегда мечтал делать хорошие рюкзаки». Просто он профессиональный турист. Бывал в таких походах, в которые я никогда не ходил. И у него есть свое видение, свой опыт. Он до сих пор занимается ориентированием, организовывает и принимает участие в различных туристических соревнованиях, занимается велоспортом, мультигонками.
— Вы предоставляете рабочие места ветеранам?
— Швею-ветерана трудно себе представляю. Хотя идеи такие есть. Объявление о трудоустройстве сделаю, когда у нас появятся вакансии, и мы сможем платить достойную зарплату.
На выставке вакансий много кто к нам подходил. Кто-то хотел показать, что разбирается в снаряжении, кто-то все критиковал. Но именно благодаря этой ярмарке у нас появились три очень важные контакты, мы уже начали обсуждать направления развития. Например, нам предложили помощь с лазерной порезкой ткани. Для нас это очень актуально. Хотя это был фестиваль вакансий, он принес мне не вакансию, а коллаборации. Неужели это плохо? Мне кажется, это круто. Так. Это был фестиваль вакансий. Но некоторые ветераны получили пользу для развития своего дела.
«МОЙ ШЕФ УЗНАЛ О ТОМ, ЧТО Я ИДУ НА ВОЙНУ, РАНЬШЕ, ЧЕМ МОЯ МАМА»
— Вас призвали в армию?
— Я не получал повестку. В феврале 2015 года, после событий под Дебальцевом, понял, что сидеть дома и смотреть на это все, у меня нет сил. Поэтому пошел в военкомат и сказал: «С меня довольно, отправляйте меня туда». На то время мы с ребятами уже больше, чем полгода, тренировались на полигонах, проходили вышколы, поэтому я был готов. Мой шеф узнал о том, что я иду на войну раньше, чем моя мама. На работе сразу собрали мне деньги, и я купил то, что мне было нужно, — качественная обувь.
Для меня война началась после событий под Волновахой. После потерь наших войск, я понял, что начинаются серьезные события. А мой первый бой — минометный — был в апреле 2015 года. Прослужил я всего 14 месяцев, из них в АТО 289 дней.
-Вы типичный «пиджак» — закончили военную кафедру во время учебы в киевской политехнике…
-Да. И меня всегда удивляло во время занятий, почему условный враг может напасть на нас откуда угодно, кроме как с Востока. Даже спрашивал об этом преподавателей. Они искренне этому удивлялись: это невозможно. А я это чувствовал.
— Как война вас изменила?
-Я стал больше ценить свою жизнь. Мне жаль тратить его на какие-то идиотизмы. Например, на компьютерные игрушки. Правда, я закачивал их на английском языке. И скажу, что эти навыки каким-то чудом пошли мне в плюс. Когда надо было общаться с ОБСЕ, когда встречался с иностранными специалистами, всю терминологию уже знал. Кстати, название нашей компании traverse в армии звучит как gun travers, что значит доворот ствола. Так что наше название коррелируется с английской военной терминологии. Если бы я не играл в компьютерные игрушки, то может я бы этого и не знал. Польза в том, что игрушки были военные и англоязычные. Сейчас я фактически перестал этим заниматься. Жаль времени. Иногда могу позволить себе «тряхнуть стариной» — снять стресс и немного развлечься.
— Бизнес в Украине вести сложно…
-У меня были возможности уехать за границу, жить там, работать. Здесь меня держат друзья. Пока у меня есть с кем заниматься делом здесь, я буду рядом с ними. Самый большой мой клад — мои друзья. Наша велотусовка активно поддерживала меня, когда я был на войне. Как-то зимой у нас не завелся ГАЗ-66. Я написал об этом в фейсбуке. Друзья сразу поехали купили мне зарядку, пускатель, инструменты, запчасти к аккумулятору и все это сразу отправили «Новой почтой». Меня поразили объемы этой помощи — они продумали все. После этого случая я был очень осторожным с просьбами. Но когда я что-то писал, то они знали, — это уже крайне необходимо!
Важно, что мы ничего из помощи не потеряли, как это бывает в армии. Все служит до сих пор. Мы придумали себе логотип, нанесли его на ящики из-под оружия, обили изнутри их водостойким материалом, чтобы не затекала вода. И все это пережило даже выезды на полигоны. Хотя это самое страшное. Мне приятно, что ребята в подразделении даже мой позывной оставили. Называют им теперь минометную батарею — Луч.
— Почему именно такой позывной вы выбрали для себя?
— Это из геометрии. Часть прямой, которая получается из заданной точки… В каждом подразделении для подъема боевого духа должны быть свои традиции, кричалки-пихтєлкі. Они помогают не терять мотивацию. У нас в батальоне есть свой девиз «Пусть все сдохнуть». Он работает в двух ситуациях. Его клево кричать перед боем, и клево, когда кто-то не хочет копать окоп. Тогда ты просто говоришь: «Ну окей, пусть все сдохнуть». Сразу же человек берет лопату и начинает копать. Это не я придумал. Еще с 2014 года пошло.
— На войну не тянет?
— Тянет, конечно. Но волонтером я себя не вижу. Когда своему командиру батальона пообещал пошить бронежилет. И это обещание почти растворилась в воздухе. Это было мне неприятно. Но мы потом сшили чехол. И я его отвез командиру на войну. Теперь он его таскает везде.
— Как вы попали в Киевскую школу экономики и насколько полезным было обучение?
— Узнал о такой возможности в фейсбуке. Знания, которые я получил, нужные, чтобы перевести хобби в бизнес. У бизнеса довольно простые задачи — приносить прибыль. Если не заниматься этим серьезно, мы просто исчезнем. Поэтому я решил пойти поучиться экономики, тем больше предоставляли возможность сделать это бесплатно. Когда человек попадает на войну, на передок, во вторую или третью линию, она чувствует себя неуверенно, у него начинаются психологические проблемы, навыки притупляются. И это нормально. Самое полезное и важное, что может быть в такой ситуации, — если повезет встретить опытного человека, который расскажет: туда не ходи, сюда ходи, этот уазик так заводится, а так нет, у этого миномета прицельная планка кривая, а у этого плита кривая. На войне это бесценно. Тогда шанс на выживание увеличивается. Так и в бизнесе. Когда ты начинаешь заниматься собственным делом, у тебя большое количество сомнений: правильно ли мы делаем, как определяется маржа, что такое наценка, чем прибыль отличается от дохода. Можно об этом почитать в интернете. Но там будет 150 разных вариантов. Можно ломать голову, терять время, наступать на грабли, делать ошибки. В школе экономики опытные в бизнесе люди делятся своим опытом, помогают «завести уазик», здесь рассеивают сомнения.
После обучения я стал намного увереннее в себе. Могу составить себе план действий заранее. Понимаю, куда иду и что надо сделать для достижения цели.
В школе ставка делается на то, что человек хочет делать честный бизнес. И набирают тех, у кого уже есть собственное дело. Пусть ей всего месяц, но человек уже пытается что-то делать. Это имеет значение для приема на обучение.
Самое важное во время учебы то, что есть возможность задавать вопросы. И здесь я обращаюсь ко всем, кто пойдет туда учиться: не рубите окуня! Вы можете задавать все вопросы, которые у вас есть. И пожалуйста — дойдите до конца. Не теряйте свое время и шанс.
На моей странице в Фейсбуке записаны такие слова: «Валить лень напалмом». Я вспоминаю их, когда мне очень не хочется что-то делать. Лень сжирает нашу жизнь, а время, которое мы теряем впустую, — это бесценный ресурс.
Виолетта Киртока, «Цензор.НЕТ»
Источник: https://censor.net.ua/r3074333 РЕЗОНАНСНЫЕ НОВОСТИ